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第1320章(1 / 2)

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林毅又再次站在了讲台上,就像当初雅客雅思刚起步的时候一样。

他要做的,就是传达自己的思想。

“在海外,我们依旧要发挥自己的优势,那就是本土化。”

茶饮作为高频快销品,往往和当地用户的生活息息相关,因此在出海过程中,那些本土化做得好的茶饮品牌往往生命力更强。

本土化是指品牌在出海过程中,为了提高市场竞争力,将生产、销售等环节,按照特定国家、特点市场的需要进行组织,包括产品、运营和人力三个方面。

产品本地化是指根据当地用户调研,生产和当地用户匹配性高的产品。

比如,雅客雅思发现米国人在饮食上尤其喜欢甜腻,就像魔都的口味一样。

所以接下来雅客雅思会更多的推出甜品奶茶,奶昔等等口味饮品,冰淇淋。

并且加上运营本土化,在了解当地主流媒介、语言习惯以及潮流趋势的基础上,以当地方式,高效触达运营用户。

比如在媒介上,一方面米国人在严重依赖的社交频道和软件、了解最新资讯的频道上宣传,一些公众号也有非常大的影响力。

丽萨抬起手。

林毅看了她一眼:“请说。”

“林董,在了解目标用户的习惯以后,我们是不是可以开始在这些平台上进行营销推广,并且和当地的kol合作,利用当地明星的号召力为自己造势?”

“朱经理说的不错。”

丽萨笑着问道:“那么林董,这个业务可以交给我去办吗?我认识不少媒体朋友,以及有影响力的公众号名人,甚至还有一些渠道联系到一些明星。”

林毅并不吃惊,看来丽萨在安德里斯老头那已经获得了不少资源。

这女人往上爬的欲念,可真强烈。

太强烈了,比当初的何纾婕还要强烈,关键是对方是有准备的。

所以,机会是留给有准备的人的。

“很好,那就交给你了丽萨。”

“您放心,我一定不会让您失望的。”

丽萨笑着点头。

林毅点点头回归正题:“此外我们还要在社交媒体上开展粉丝交流活动,根据粉丝评价改进产品,将本土化进行到底,这件事公关部门和行政部门联手去做。”

“好的林董。”

“另外海外招聘一些精英,我们需要搭建一个熟悉市场和人文的当地团队。”

林毅的要求是,要求至少会多国语言,英语或者其他国家的语言也需要。

这样一来,虽然人力成本大大提高,但是也保证了服务质量和工作效率。

此外正式开放雅客雅思的加盟,但是必须按照雅客雅思的要求开设店面。

“还有最后一点,那就是差异化。”

林毅在台上侃侃而谈,哪怕新入职的外国员工也认真听着,因为他们都知道这位年轻的企业家。

当初林毅在拿到国外的环保文化奖项的时候就已经出名了,而且身价上百亿,这已经是富豪了。

这么年轻的富豪,必然有值得他们学习的地方。

差异化,比如在设计上。

雅客雅思自己设计的纸杯就很有特色,还有图案很可爱,非常受女性的欢迎。

在国外,可以把换成国外能接受的卡通形象风格。

再比如,在调性上。

雅客雅思坚持明显的中国风,从品牌名字到门店装修再到品牌标志大大增强了用户的记忆点。

该说的都说了,只要下属按照他说的去做,雅客雅思拿下海外市场是迟早的事情。

办公室中,林毅看向窗外的繁华的街道。

在海外经营并不比在国内轻松,要知道一旦一个品牌火了,这里将会有无数的资本入场。

不出意外,在未来的一年内米国估计也会出现无数当地品牌茶饮,大大增加了竞争力。

所以,雅客雅思的发展要快。

快到别人追赶不上你的速度,无法做到跟你抢占市场,雅客雅思就已经赢了第一步。

其次就是水果,还有供应链的问题。

这一点,林毅已经跟安德里斯商量过,还是由马正阳联合他那边的人一起做供应链,没有自己的供应链,在价格战上就要吃亏,而且会耽搁发展。

新茶饮们在海外扩张时面临的最大问题在于,模式能不能够跑通,能否赚到钱。

以蜜雪冰城为例,蜜雪冰城的收入来源有两部分。

一部分是加盟费,另一部分是加盟商必须向总部进货的原料费。

只有加盟商的生意越好,原料消耗越大,蜜雪冰城才能够赚到越多的钱。

但是,蜜雪冰城在越南主打低价火爆市场以后,当地也出现了不少同样价格低廉的平价茶饮,在极致价格的压力下,加盟商收入减少。

林毅也打算用同样的方法,去打开国外的市场。

不知

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